Comissões recorrentes: porque é que os programas de SaaS podem pagar mais do que CPA
Como funcionam as comissões recorrentes nos programas de afiliados de software, como se acumulam mês a mês e o que o churn faz às contas, com exemplos.
Atualizado a 30/10/2026
A maioria dos programas de afiliados paga uma vez: uma venda, uma comissão, e acabou. O software vendido por subscrição (SaaS) pode pagar-te de novo sempre que o cliente renova. Isso muda as contas do marketing de afiliação.
Como funciona uma comissão recorrente
O cliente que recomendaste paga todos os meses (ou todos os anos). De cada vez, ganhas uma percentagem do pagamento, durante o tempo que o programa diz: um número fixo de meses, ou toda a vida do cliente.
Os programas de software pagam muitas vezes entre 20% e 30% recorrente, mas varia muito, por isso lê as condições de cada programa.
Porque é que se acumula
As comissões dos clientes antigos continuam a chegar enquanto juntas novos. Com 25% recorrente durante 12 meses num plano de 99 € por mês, cada cliente vale-te cerca de 24,75 € por mês.
| Mês | Clientes novos | Clientes a pagar | A tua comissão mensal |
|---|---|---|---|
| 1 | 2 | 2 | 49,50 € |
| 3 | 2 | 6 | 148,50 € |
| 6 | 2 | 12 | 297,00 € |
| 12 | 2 | 24 | 594,00 € |
Isto pressupõe que ninguém cancela, o que nunca acontece na prática, e os mesmos dois clientes por mês. É uma ilustração, não uma previsão.
O que o churn faz
O churn é a parte dos clientes que cancela todos os meses. Com 5% de churn mensal, a tabela acima cresce mais devagar: alguns clientes saem antes dos 12 meses. É por isso que os programas de produtos que se usam todos os dias (tracking, contabilidade) valem mais do que os de produtos que os clientes experimentam e deixam.
Recorrente ou CPA único
Um programa que paga 150 € de uma vez parece maior do que 25% de 99 € por mês. Mas se o cliente ficar 12 meses, a comissão recorrente paga cerca de 297 €. Quanto mais tempo os clientes ficam, melhor fica o recorrente; se saem depressa, ganha o pagamento único. A calculadora CPA vs revshare faz esta comparação com quaisquer números.
O que confirmar nas condições
- Duração: 12 meses, 24 meses ou para sempre.
- O que conta: só o primeiro plano, ou também upgrades e consumo extra.
- Reembolsos e chargebacks: as comissões de pagamentos reembolsados costumam ser anuladas.
- Janela de atribuição: quanto tempo depois do clique um registo ainda conta, e se os testes gratuitos contam.
Mais em como escolher programas de afiliados recorrentes.
Exemplo: RastroAff
O programa de parceiros RastroAff paga 25% de cada pagamento, sem IVA e incluindo o consumo extra, nos primeiros 12 meses de cada cliente. Os testes gratuitos contam: se alguém começar o teste pelo teu link e pagar mais tarde, os pagamentos contam a partir do primeiro.