Сколько платить партнёрам: как рассчитать правильную комиссию
Как определить комиссию партнёрской программы исходя из маржи и ценности клиента, с ориентировочными значениями по отраслям и типичными ошибками.
Обновлено 7 нояб. 2026 г.
Комиссия должна быть достаточно хорошей, чтобы партнёры выбрали вас, и достаточно небольшой, чтобы каждая продажа оставалась прибыльной.
Отталкивайтесь от маржи
Спросите себя, сколько вы можете потратить на привлечение клиента. Если продажа оставляет 40 € маржи, комиссия 20 € оставит вам 20 € — с клиента, которого иначе не было бы. Если клиент покупает снова или платит каждый месяц, его ценность со временем больше первой продажи, и платить можно больше.
Модели
- Процент от продажи: просто и честно, когда суммы корзин разные (магазины).
- Фиксированная сумма за продажу (CPA): предсказуемо; подходит для товаров с фиксированной ценой.
- За лид (CPL): когда продажа происходит позже, вне сайта (услуги, страхование).
- Регулярная: процент с каждого платежа, пока клиент платит (подписки). См. регулярные комиссии.
- Ревшара: доля чистой выручки, обычна в iGaming. См. CPA или ревшара.
Ориентировочные значения
Они сильно зависят от продукта и рынка; используйте их только как отправную точку:
| Бизнес | Обычная модель | Частый диапазон |
|---|---|---|
| Софт и подписки | регулярный % | 20–30 % |
| Интернет-магазины | % от продажи | 5–15 % |
| Курсы и цифровые продукты | % или фиксированная сумма | 30–50 % |
| Услуги | за лид | фиксированная сумма за заявку |
Частые ошибки
- Платить так мало, что никто не продвигает: сравните с тем, что платят конкуренты.
- Платить, не зная, останется ли продажа: одобряйте после окончания срока возврата.
- Одинаковая комиссия для всех: поощряйте лучших уровнями или индивидуальными ставками.
В RastroAff
Комиссия задаётся в каждом оффере, и можно платить разные суммы по партнёрам, странам или целям или повышать её с объёмом за месяц. См. капы и правила выплат и уровни по объёму.