Quanto pagar aos afiliados: como calcular a comissão certa para o teu negócio

A comissão tem de ser boa o suficiente para os parceiros te escolherem, e pequena o suficiente para cada venda continuar a dar-te lucro.

Parte da tua margem

Pergunta-te quanto podes gastar para conseguir um cliente. Se cada venda te deixa 40 € de margem, uma comissão de 20 € ainda te deixa 20 €, e é um cliente que não terias. Se o cliente volta a comprar ou paga todos os meses, o valor dele ao longo do tempo é maior do que a primeira venda, e podes pagar mais.

Os modelos

• Percentagem da venda: simples e justo quando os preços variam (lojas).
• Valor fixo por venda (CPA): previsível; bom para produtos com preço fixo.
• Por lead (CPL): quando a venda acontece mais tarde, fora do site (serviços, seguros).
• Recorrente: uma percentagem de cada pagamento, enquanto o cliente pagar (subscrições). Vê comissões recorrentes.
• Revshare: parte da receita líquida, comum no iGaming. Vê CPA ou revshare.

Valores indicativos

Variam muito com o produto e o mercado; usa-os só como ponto de partida:

Negócio	Modelo habitual	Faixa frequente
Software e subscrições	% recorrente	20 a 30 %
Lojas online	% da venda	5 a 15 %
Cursos e produtos digitais	% ou valor fixo	30 a 50 %
Serviços	por lead	valor fixo por pedido

Erros comuns

• Pagar tão pouco que ninguém promove: compara com o que a concorrência paga.
• Pagar antes de saber se a venda fica: espera pelo fim do prazo de devolução antes de aprovar.
• A mesma comissão para todos: recompensa os melhores com escalões ou valores próprios.

No RastroAff

Defines a comissão em cada oferta e podes pagar valores diferentes por afiliado, país ou objetivo, ou subir a comissão com o volume do mês. Vê caps e regras de payout e escalões por volume.