Cuánto pagar a los afiliados: cómo calcular la comisión adecuada para tu negocio

La comisión tiene que ser lo bastante buena para que los socios te elijan, y lo bastante pequeña para que cada venta siga dejándote beneficio.

Parte de tu margen

Pregúntate cuánto puedes gastar para conseguir un cliente. Si cada venta te deja 40 € de margen, una comisión de 20 € aún te deja 20 €, de un cliente que no habrías tenido. Si el cliente vuelve a comprar o paga cada mes, su valor a lo largo del tiempo es mayor que la primera venta, y puedes pagar más.

Los modelos

• Porcentaje de la venta: simple y justo cuando los carritos varían (tiendas).
• Importe fijo por venta (CPA): previsible; bueno para productos de precio fijo.
• Por lead (CPL): cuando la venta ocurre más tarde, fuera del sitio (servicios, seguros).
• Recurrente: un porcentaje de cada pago, mientras el cliente pague (suscripciones). Consulta comisiones recurrentes.
• Revshare: una parte de los ingresos netos, habitual en iGaming. Consulta CPA o revshare.

Valores orientativos

Varían mucho según el producto y el mercado; úsalos solo como punto de partida:

Negocio	Modelo habitual	Rango frecuente
Software y suscripciones	% recurrente	20 a 30 %
Tiendas online	% de la venta	5 a 15 %
Cursos y productos digitales	% o importe fijo	30 a 50 %
Servicios	por lead	importe fijo por solicitud

Errores habituales

• Pagar tan poco que nadie te promociona: compara con lo que paga la competencia.
• Pagar antes de saber si la venta se mantiene: espera al fin del plazo de devolución antes de aprobar.
• La misma comisión para todos: premia a los mejores con escalones o importes propios.

En RastroAff

Fijas la comisión en cada oferta y puedes pagar importes distintos por afiliado, país u objetivo, o subirla con el volumen del mes. Consulta caps y reglas de payout y escalones por volumen.